December 8, 2022

Marche Financier

Idées commerciales actuelles

5 façons dont un partenaire commercial peut favoriser le succès commercial à long terme

D’après mon expérience, certaines des meilleures entreprises ont plusieurs partenaires, avec des forces complémentaires. Démarrer et gérer une entreprise nécessite de nombreuses compétences et intérêts différents, et peu d’entre nous les possèdent tous. Par exemple, je suis un produit produit introverti qui ne se soucie pas tellement d’établir les relations personnelles nécessaires pour garder une équipe motivée.

Ainsi, dans mon mentorat d’entrepreneurs approaches potentiels qui ont une véritable passion pour leur technologie, je leur recommande souvent de trouver un co-fondateur qui peut gérer les éléments de internet marketing et d’exécution de la nouvelle entreprise. Dans le secteur de la restauration, je vois souvent de grands cuisiniers échouer en n’ayant pas de partenaire ou le bon niveau de focus sur le côté financier de l’équation.

Cependant, trouver le bon partenaire appropriate est un défi difficile, tout comme trouver un conjoint. La relation doit fonctionner et la confiance doit régner à tous les niveaux. Mon conseil est de construire d’abord la relation par le réseautage et de trouver des valeurs et une enthusiasm communes, avant de supposer que l’argent et l’expérience résoudront toutes les différences potentielles entre partenaires.

Au début, il est important d’examiner attentivement vos propres moteurs, en les comparant aux éléments critiques de succès que je vois dans chaque entreprise, quel que soit le domaine. En voici quelques-uns que j’ai appris au cours de mes années d’expérience :

1. Le succès industrial nécessite de la concentration et de l’exécution.

Beaucoup de gens intelligents que je connais entrent dans la catégorie des “idées”. Vous ne serez peut-être jamais à court de nouvelles idées et de moyens d’élargir l’attrait de votre entreprise. Ou vous pouvez être facilement ennuyé par la nécessité de vous concentrer sur des objectifs clés ou par les défis quotidiens de générer des résultats qui équilibrent les livres.

Quelle que soit la drive de votre passion, une entreprise a besoin de résultats pour réussir. Parfois, il faut un partenaire de confiance ou un co-fondateur pour créer une stratégie gagnante et prendre les décisions difficiles pour mettre en œuvre les changements ou les pivots pour atteindre la ligne d’arrivée, plutôt que d’abandonner.

2. Équilibre de la passion avec la réalité et les commentaires des purchasers.

Une eyesight forte et des connaissances approfondies peuvent faire décoller votre entreprise, mais le succès à extended terme nécessite une analyse constante des données, des mesures et une consideration aux commentaires de vos clients. Si le suivi du marché et la vérification de la réalité ne vous conviennent pas, vous aurez peut-être besoin d’un partenaire able de combler cette lacune.

Aujourd’hui, la fidélité des shoppers est basée sur “l’expérience customer totale”, par opposition au prix ou au assistance uniquement. Leur expérience est leur voyage de bout en bout avec vous, en commençant par la façon dont leurs amis vous voient, le plaisir d’acheter, en passant par le company et la livraison. Faites awareness à tous.

3. Capacité d’organiser et de motiver les individus en équipes.

Certains chefs d’entreprise que je connais aiment encore l’ancienne approche autocratique, où ils fournissent toutes les décisions et directives derrière la porte fermée de leur coin bureau. Les équipes d’aujourd’hui s’attendent à piloter leurs propres processus, avec un soutien noticeable de la course et une conversation de la part de tous.

Selon des retours constants au cours des dernières années, l’engagement de l’équipe est toujours un facteur critique de succès, et il semble être bloqué à un niveau history de moins de 40 % “pleinement engagé”. Si vous le faites correctement, vous avez une énorme opportunité de succès à extended terme.

4. Stimulez sans relâche l’amélioration, le changement et la croissance.

Quelle que soit la drive de votre remedy aujourd’hui, elle changera demain. La concurrence s’améliorera, le marché changera et vos customers exigeront as well as. Vous, ou votre partenaire, devez être constamment concentré sur ces besoins, ainsi que sur la nécessité d’optimiser les processus reproductibles.

Le défi consiste à garder une longueur d’avance sur les changements du marché plutôt que d’attendre et de réagir à la prochaine crise. Cela vous oblige, vous ou votre partenaire, à écouter activement les consumers, à rechercher les tendances économiques et sociales et à vous tenir au courant des dernières systems.

5. Établissez des relations d’affaires et une marque personnelle.

Pour réussir à prolonged terme et partager la croissance, vous ou un partenaire devez faire du réseautage continu pour le mentorat et jouer un rôle actif dans les conférences de l’industrie pour développer votre marque personnelle et vos compétences en management. En affaires, il est évident pour moi que qui vous connaissez est aussi vital que ce que vous savez.

J’ai constaté que même les as well as grands leaders de marque, dont Monthly bill Gates de Microsoft et Mark Zuckerberg de Twitter, trouvent du temps à passer avec leurs mentors et leurs pairs. Ces relations, en particulier entre les industries, les obligent à élargir leur propre réflexion.

Je crois qu’il faut capitaliser sur vos forces et utiliser des partenaires ou des co-fondateurs pour consolider les faiblesses. Je vous recommande d’utiliser votre position fort tôt pour attirer le ou les bons partenaires, et de ne pas attendre que votre entreprise soit en risk ou que le niveau de pressure devienne trop élevé. Commencez dès aujourd’hui et profitez de l’apprentissage.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.