December 6, 2022

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Comment créer un contenu efficace en haut de l’entonnoir

Contrairement aux autres sections de votre entonnoir marketing, votre haut de l’entonnoir fournit une première impression critique de votre marque. Ainsi, votre ToFu doit être exempt de goulots d’étranglement pour optimiser votre stratégie marketing.

Il existe deux façons principales de créer un ToFu efficace : 1) fournir un budget de dépenses publicitaires plus important pour le ToFu, et 2) créer un contenu ToFu efficace. L’ancien conseil est facile. Cette dernière astuce nécessite quelques explications. C’est ce que nous sommes ici pour faire.

Voici comment vous pouvez créer un contenu efficace en haut de l’entonnoir pour les clients potentiels. Assurez-vous de noter ces conseils lors de la création de votre stratégie de contenu.

1. Créer du contenu informatif

Le contenu haut de gamme vise à informer, éduquer ou divertir, pas à vendre. Le haut de l’entonnoir vise principalement à attirer cette attention initiale pour la génération de prospects. Captez cet intérêt avec des éléments de contenu convaincants qui les guideront tout au long du parcours client.

Ci-dessus, un exemple d’un article de blog ToFu intéressant créé par Spiralytics concernant ce que Vine a fait de mal. Le billet de blog informatif aide à attirer du trafic, donnant à Spiralytics une chance de faire une bonne première impression. En parcourant l’article, vous remarquerez qu’il y a aussi un CTA en bas. C’est la tentative de Spiralytics de capturer des prospects et de les pousser dans l’entonnoir des ventes.

Voici quelques conseils rapides sur la façon dont vous pouvez créer du contenu informatif.

  • Créez du contenu de blog autour de mots-clés pertinents pour vos personas d’acheteur. Si vous venez de démarrer votre blog, il serait préférable d’écrire pour des mots-clés à longue traîne moins compétitifs.
  • Modifiez, relisez et relisez votre contenu avant de le publier. N’oubliez pas que votre contenu portera l’image de la marque. Plus de contenu contenant de fausses informations et des erreurs grammaticales aura un impact négatif sur votre marque.
  • Suivre la Style d’écriture AP pour un contenu plus clair et de meilleure qualité.

Alternativement, vous pouvez également intégrer les conseils mentionnés ci-dessous pour votre publication sur les réseaux sociaux :

  • Transformez vos blogs éducatifs en vidéos éducatives vous pouvez publier sur YouTube. Cela augmentera la portée de votre contenu informatif avec un minimum d’effort.
  • Utilisez des types de contenu abrégés pour vos canaux de médias sociaux. En tant que média au rythme rapide, les téléspectateurs sur Facebook, Instagram et TikTok n’ont pas le temps de s’asseoir à travers 10 minutes de contenu.

Le contenu en haut de l’entonnoir fonctionne mieux s’il gagne une portée plus large. C’est pourquoi il est représenté comme la partie la plus large de l’entonnoir de vente. La création de contenu informatif apportera non seulement de la valeur à vos lecteurs, mais, si elle est bien écrite et bien conçue, elle peut également gagner en viralité grâce aux partages et à l’engagement. Cela renforce la notoriété de la marque.

2. Répondez aux questions fréquemment posées

Une partie importante de la création de contenu informatif haut de gamme consiste à répondre aux questions les plus urgentes de vos acheteurs. C’est généralement ainsi que commence le parcours client. Mais avant que les spécialistes du marketing de contenu ne créent du contenu qui cible ces questions, ils doivent d’abord savoir ce que leur public demande. Cela maximisera votre marketing de contenu efforts.

Voici quelques moyens utiles de connaître la FAQ de votre audience :

  • Faites une recherche de mots-clés. Les outils de recherche de mots clés comme Ahrefs vous fourniront des termes de recherche pertinents que vous pourrez cibler. Cela vous donnera un plus large éventail d’idées de sujets et améliorera votre campagne d’optimisation pour les moteurs de recherche.
  • Rejoignez des communautés en ligne comme les groupes Reddit et Facebook. Votre équipe de vente peut également les rejoindre pour une meilleure interaction avec les prospects de l’entonnoir. Vous pouvez recueillir des FAQ à partir du différentes plateformes communautaires qui partagent des idées et discutent de divers sujets dans votre créneau.

Une fois que vous avez déterminé ces KPI, voici comment vous pouvez résoudre ces problèmes :

  • Créez des blogs et des vidéos pratiques. Certains internautes veulent des guides complets sur certains sujets, comme comment jouer aux échecs, comment démarrer une entreprise d’impression numérique, etc.
  • Utilisation données structurées pour votre contenu. Les données structurées étiquettent chaque texte, image et élément de votre contenu pour qu’il soit facilement identifié par les moteurs de recherche. Cela maximise la fonctionnalité des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), transformant votre blog en un extrait de surbrillance pour les recherches de FAQ.

Selon à Moz, 8 % des recherches Google sont formulées sous forme de questions. Ces 8 % représentent un public à forte conversion dont la décision d’achat peut être influencée en apportant des solutions à leurs problèmes. Positionnez votre contenu devant ces personnes pour des prospects plus qualifiés.

Votre équipe de vente élaborera également de meilleurs arguments de vente lorsque vous connaîtrez la FAQ de votre public.

3. Soyez cohérent sur les réseaux sociaux

La plupart du temps, vos prospects surfent sur les réseaux sociaux au lieu de faire des recherches sur Google. Cela signifie que vous pouvez atteindre un public plus large avec un contenu convaincant sur les réseaux sociaux. Après tout, rencontrer votre public là où il se trouve est un élément essentiel du marketing.

Être cohérent avec votre publication indiquera aux plateformes de médias sociaux que votre page est active. La cohérence améliore également les engagements en vous aidant à créer votre profil sur les réseaux sociaux.

Voici quelques conseils à suivre pour améliorer votre stratégie sur les réseaux sociaux :

  • Tenez-vous en à un bon calendrier de médias sociaux. Vous devriez publier au moins une fois par jour. Ci-dessus est un exemple d’un calendrier de médias sociaux décent.
  • Utilisez uniquement les canaux de médias sociaux pertinents pour votre public. Cela évitera que votre équipe marketing ne soit éparpillée.
  • Partagez vos blogs sur vos canaux de médias sociaux pertinents.
  • Si vous utilisez Facebook et Instagram, publiez des histoires, des messages et envisagez de passer en direct. Profitez pleinement de la plateforme que vous utilisez.
  • Tenez-vous en à une seule tonalité et à un seul message. La cohérence de la marque est tout aussi importante que l’engagement constant avec votre public.

Dans ces scénarios où votre contenu touche d’abord la base des prospects sur les réseaux sociaux, votre activité là-bas constitue le haut du contenu de l’entonnoir.

4. Encouragez les inscriptions à la newsletter par e-mail

Votre ToFu optimisé ne servira à rien s’il n’amène pas les gens plus loin dans l’entonnoir des ventes. Une façon de pousser les gens dans cette direction est d’encourager les inscriptions à la newsletter par e-mail via votre contenu haut de gamme.

Une fois qu’un prospect vous a donné son e-mail, il devient disponible pour votre campagne de marketing par e-mail. Encouragez les inscriptions à la newsletter par e-mail en donnant quelque chose en retour. Une règle solide dans le marketing par e-mail consiste à utiliser un lead magnet pour développer votre liste de diffusion.

Voici quelques bonnes idées d’aimants principaux :

  • Un ebook gratuit qui fournit des informations précieuses. C’est le plus courant.
  • Des webinaires où des experts organisent un cours pour vos prospects.
  • Un bon de réduction.
  • Un article gratuit que les prospects peuvent réclamer dans vos magasins physiques.
  • Un essai gratuit pour votre SaaS.

Tant qu’il offre une valeur gratuite à vos clients, cela est considéré comme un aimant à prospects. Dans le cas de Spiralytics, il s’agit d’une consultation marketing gratuite. Cliquez ici pour profiter.

Une fois que vous avez rassemblé une liste de diffusion, suivre vos e-mails savoir qui a reçu et ouvert votre newsletter, en surveillant efficacement vos prospects qualifiés.

5. Incluez un fort appel à l’action dans votre contenu

Vous avez créé un excellent contenu haut de gamme, pertinent et engageant. Et maintenant?

Vous voudriez que vos prospects prennent d’autres mesures en plus d’opter pour votre aimant principal. Quelle que soit l’action que vous souhaitez qu’ils entreprennent, indiquez-le clairement à l’aide d’incitations à l’action fortes. Chez Spiralytics, certains blogs contiendront un CTA cliquable tel que “Contactez-nous aujourd’hui pour une consultation gratuite”.

Voici quelques conseils pour intégrer un CTA dans votre contenu :

  • Incluez des informations exploitables sur votre contenu. Cela permettra une transition transparente vers votre CTA, attirant davantage les téléspectateurs.
  • Ajoutez un ou deux CTA. Vous ne voudriez pas surcharger votre public avec une douzaine de CTA leur disant de faire des choses différentes.
  • Jamais de chausse-pied dans vos CTA. Vos CTA doivent être authentiques et naturels avec le reste du contenu.

Vous devez également incorporer des CTA solides dans vos newsletters par e-mail.

6. Demandez des commentaires et des suggestions

La création de contenu est une voie à double sens. Pour créer un contenu haut de gamme efficace, activez les commentaires sur vos blogs et vos vidéos. Prenez ces commentaires, filtrez ceux qui n’ajoutent pas de valeur. Utilisez le reste comme inspiration et idées pour créer un meilleur contenu.

La lecture des commentaires vous donne également une idée des autres points faibles de votre public. Cela peut inspirer plus de contenu qui résonnera avec votre public cible.

Des métriques telles que le trafic de pages ne peuvent vous fournir que des données quantitatives. Mais vous avez également besoin de données qualitatives pour mieux comprendre les performances de votre contenu ToFu. Ces données qualitatives se présentent sous la forme de commentaires des lecteurs et téléspectateurs.

Et, vous n’avez pas à vous asseoir en attendant les commentaires. Vous pouvez rechercher de manière proactive les commentaires des utilisateurs en les demandant par e-mail, sur les réseaux sociaux et sur d’autres canaux.

Conclusion

Votre contenu en haut de l’entonnoir (ToFu) servira de première impression à une tonne de prospects potentiels. Faites en sorte que cela compte en publiant du contenu informatif. Un contenu pertinent de qualité indiquera à vos prospects que vous êtes une marque digne de confiance. De plus, cela vous mettra de côté en tant que leader d’opinion dans votre secteur.

Répondez aux FAQ en créant des articles de blog autour de ces questions. Outre les blogs, tirez parti de votre activité sur les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large.

Votre contenu ToFu doit inclure un fort CTA. De plus, dites aux prospects de s’abonner à votre liste de diffusion. Vous pouvez utiliser des aimants en plomb pour augmenter les inscriptions. Enfin, demandez des commentaires et des suggestions à votre public pour vous aider à créer un meilleur contenu haut de gamme à l’avenir.

Suivez toutes ces étapes et votre contenu haut de gamme générera des prospects directement dans votre pipeline de ventes.

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