December 5, 2022

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Comment planifier la transition de votre entreprise » Réussir en tant que votre propre patron

Juillet 2022 #SmallBizChat : Comment planifier la transition de votre entreprise 1200 x 1200#Smallbizchat Podcast DIRECT est une émission mensuelle d’interviews vidéo où les propriétaires de petites entreprises peuvent obtenir des réponses à leurs questions.

L’objectif de #Smallbizchat est de mettre fin à l’échec des petites entreprises en aidant les participants à réussir en tant que votre propre patron.

Veuillez nous rejoindre en direct tous les troisièmes mercredis du mois de 20 h à 21 h HE en direct sur mon Page Facebook de SmallBizLadyChaîne YouTube et EN DIRECT sur Twitter.

Comment élaborer un plan de transition d’entreprise

Photo de Laurie BarkmanLaurie Barkman est la fondatrice/PDG de SmallDotBig, qui conseille les propriétaires d’entreprise sur la possibilité d’avoir des entreprises plus précieuses et vendables. De plus, elle est associée chez Stony Hill Advisors, une société de fusions et acquisitions représentant des entreprises du côté achat ou du côté vente des transactions. Considérez-la comme une sherpa de transition d’entreprise – travaillant avec les propriétaires pour maximiser la valeur de leur entreprise et les guider tout au long du processus complexe de laisser aller. Pour plus d’informations: https://smalldotbig.com/

SmallBizLady : Qu’est-ce qui impacte la valeur d’une entreprise ? Pourquoi tant d’entreprises ne sont-elles pas vendables ?

Laurie Barkman : Seulement 2 entreprises sur 10 qui arrivent sur le marché vendent réellement. L’essentiel est la transférabilité, le risque et l’opportunité. Il est important de noter que la valeur sur les marchés privés est déterminée par l’acheteur, et nous voulons influencer ce prix autant que possible. Il existe huit principaux moteurs de valeur sur ce que nous pouvons contrôler. Le facteur le plus important est le facteur financier – la taille compte. Les petites entreprises peuvent être considérées comme plus risquées et, par conséquent, ne pas être considérées comme transférables comme les grandes entreprises. D’autres aspects, comme le potentiel de croissance et l’industrie dans laquelle nous sommes, ont tendance à être là où nous commençons la conversation.

J’utilise un outil appelé Value Builder Assessment qui est utilisé pour aider à comprendre et à déterminer où en est une entreprise aujourd’hui. Nous posons des questions sur ces huit pilotes principaux. D’autres moteurs incluent le risque autour des clients, des fournisseurs et des employés. Indicateurs de satisfaction client. En outre, la niche ou la différenciation de votre entreprise par rapport à vos concurrents. S’il existe un modèle de revenus récurrents ou d’abonnement. Les autres catégories ont à voir avec la façon dont les processus et l’équipe de votre entreprise permettent à votre entreprise de prospérer sans vous. Une entreprise qui ne peut survivre sans son propriétaire ou son fondateur est une entreprise sans valeur

Laurie Barkman #smallbizchat image

SmallBizLady : Quelles tendances observez-vous pour les fusions et acquisitions de petites entreprises ?

Laurie Barkman : De nombreux propriétaires d’entreprise accélèrent leurs délais de transition, passant de plus de 10 ans à moins de 5 ans. Couplé à la démographie du tsunami d’argent, à l’usure de la pandémie, de plus en plus de propriétaires d’entreprise envisagent leurs options et recherchent une stratégie de sortie.

SmallBizLady : Quelles sont les trois principales façons dont les gens vendent une entreprise ?

Laurie Barkman : Parlons des différentes options dont disposent les propriétaires en termes de stratégie de sortie d’entreprise. Il existe certainement des options qui pourraient mieux vous convenir, selon votre situation particulière.

[1] Transmettre l’entreprise à un membre de la famille

Avantages: Vous pouvez choisir et préparer la personne avec qui vous souhaitez poursuivre votre activité à votre départ. Vous n’êtes pas obligé de vous séparer complètement de votre entreprise et vous pourrez peut-être rester dans une sorte de rôle de conseil transitoire ou continu. Les inconvénients: Il se peut que vous ne trouviez pas un membre de votre famille qui veuille (ou soit capable) de reprendre l’entreprise. Ce processus peut apporter beaucoup de stress émotionnel, financier et général à votre famille. Les employés, les partenaires commerciaux ou les investisseurs peuvent ne pas soutenir la personne de votre famille que vous choisissez.

[2] Demandez aux gestionnaires existants de vous racheter

Avantages: Vous pouvez confier votre entreprise à quelqu’un qui a de l’expérience dans l’organisation et que vous connaissez et en qui vous avez confiance, espérons-le. Comme vous vendez toujours l’entreprise, vous devriez pouvoir gagner de l’argent grâce à la transaction. Si vous souhaitez rester impliqué dans une certaine mesure, les employés qui achètent votre entreprise devraient être plus susceptibles de faire fonctionner quelque chose. L’héritage de votre entreprise restera quelque peu intact.

Les inconvénients: Vous ne pourrez peut-être pas trouver un employé ou un gestionnaire qui souhaite vous racheter l’entreprise. Vous constaterez peut-être que ces changements de gestion sont difficiles à mettre en œuvre et peuvent avoir un effet négatif sur les clients existants.

[3] Vendre à un tiers

Avantages: Vous pourrez faire une pause nette dans votre entreprise (si c’est ce que vous voulez). Vous pouvez négocier les conditions, le prix et d’autres détails de votre fusion ou acquisition.

Les inconvénients: Cela peut être un processus long, coûteux et peut-être même infructueux. Votre entreprise peut cesser d’exister telle qu’elle était autrefois et être absorbée par l’entreprise de l’acquéreur. C’est peut-être la seule fois où vous vendrez une entreprise, et travailler avec une équipe de conseillers est important – du côté fusions et acquisitions à la commercialisation de l’entreprise, à la réduction des impôts et à la récompense pour tout votre travail acharné.

Comment utiliser l’adversité pour développer le leadership de votre entreprise

Image de Zachary GreenZachary Green est un entrepreneur en série, un vétéran et un auteur à succès international. Il est fondateur de MN8 LumAware/Foxfire, une entreprise qu’il a fait passer du coffre de sa voiture à plus de 30 millions de dollars de ventes organiques. Comme PDG de Warrior Enterprises LLC Zachary coache les entrepreneurs autour de la science de la croissance qui vient du défi et de l’adversité. Il a été présenté dans Entrepreneur Magazine et sur la page d’accueil de Yahoo.com. Zachary a témoigné devant le comité des petites entreprises de la Chambre des représentants des États-Unis et a été nommé entrepreneur de l’année par le gouverneur de l’Ohio, John Kasich. Pour plus d’informations: www.warriorleader.us

SmallBizLady : Qu’avez-vous appris des Marines et des pompiers pour vous aider en tant qu’entrepreneur

Zacharie Green : Le courage et l’adversité aident le guerrier à surmonter les défis. Le courage, la ténacité et l’innovation combinés à un état d’esprit de mission accomplie aident l’entrepreneur à surmonter les difficultés de croissance et de développement d’une entreprise

SmallBizLady : Quelles sont les trois questions clés auxquelles tout entrepreneur doit répondre ?

Zacharie Green :

  1. Avez-vous résolu un problème de manière unique et élégante ?
  2. Quel est votre avantage commercial concurrentiel déloyal ?
  3. Vous avez besoin d’un marketing et d’une distribution Kick-ass ?

Zachary Green #smallbizchat image

SmallBizLady : Que pouvez-vous apprendre de l’adversité

Zacharie Green : Le fer aiguise le fer. Surmonter les obstacles aide le guerrier à se préparer pour son creuset. Une fois dans votre creuset, vous devez honorer l’abîme mais ne pas rester trop près. Vous devez transformer et changer pour conquérir votre creuset sinon l’abîme finira par vous consumer.

Comment sélectionner une opportunité de franchise

Image de Rebecca MonetRebecca Monet est PDG et scientifique en chef de Zorakle Profiles. Elle est fascinée par les neurosciences et la performance humaine en ce qui concerne le succès des entreprises. Zorakle Profiles propose une suite d’évaluations psychométriques personnalisables pour les courtiers et les franchiseurs. SpotOn de Zorakle ! la méta-analyse fournit un aperçu qu’aucun profil, enquête, algorithme ou évaluation singulier ne peut fournir. SpotOn de Zorakle ! la science détermine la compatibilité franchisé-franchiseur et prédit la performance. Les outils Zorakle offrent aux courtiers un moyen de s’engager et d’aligner les acheteurs avec les entreprises dans lesquelles ils ont la plus grande probabilité de succès. Les sociétés de franchise utilisant les outils Zorakle bénéficient d’une montée en puissance plus rapide des franchisés, d’une validation, de performances et d’une fidélisation accrues. Pour plus d’informations: https://www.zorakleprofiles.com/

SmallBizLady : Comment avez-vous démarré votre activité ?

Rébecca Monet : Je suis entré dans les affaires grâce à des rebondissements intéressants, dirigés par Dieu. J’ai été thérapeute pendant plusieurs années travaillant exclusivement avec des entrepreneurs. Mon travail consistait à aider les propriétaires d’entreprise à découvrir les blocages psychologiques qui les empêchaient d’avoir autant de succès qu’ils le souhaitaient. Une partie de ma pratique comprenait l’utilisation de la psychographie. Un jour, un client m’a demandé si je pouvais partager certaines des techniques que je lui enseignais avec certains de ses amis entrepreneurs. Pour faire court, je suis entré dans une salle avec plus de 300 propriétaires d’entreprise ! C’était ma première expérience en tant que conférencier et formateur. De là, j’ai voyagé partout dans le monde pour former des entrepreneurs et des aspirants entrepreneurs sur le cycle du succès. J’ai été initié au franchisage en 1993 et ​​je suis tombé amoureux de cette stratégie stratégique de croissance d’entreprise. J’ai découvert les nombreux avantages d’être ‘franpreneur’, surtout pour ceux qui n’étaient pas forcément ‘câblés’ pour être de vrais entrepreneurs.

Rebecca Monet #smallbizchat image

SmallBizLady : Pourquoi la franchise est-elle une bonne option plutôt que de démarrer une entreprise à partir de rien ?

Rébecca Monet : La franchise est une excellente option lorsque l’on considère la propriété d’une entreprise. Il présente de nombreux avantages par rapport au démarrage d’une entreprise à partir de zéro, notamment des systèmes éprouvés, la reconnaissance de la marque, un taux d’échec inférieur, un pouvoir d’achat de groupe, des bénéfices plus importants, un risque moindre et un financement facile. Vous êtes en affaires mais pas seul lors de l’achat d’une franchise. Le franchiseur se concentre sur le développement de produits, la création de systèmes reproductibles et évolutifs et l’augmentation de la valeur de la marque, ce qui vous permet, en tant que franchisé, d’être le visage de la marque sur votre marché. C’est comme monter à bord d’un train à grande vitesse bien conçu qui parcourt plus de 200 miles à l’heure plutôt que de financer et de construire votre propre véhicule, ce qui pourrait prendre des années.

SmallBizLady : Que devez-vous savoir avant d’acheter une franchise ?

Rébecca Monet : L’ajustement compte ! Tout comme une relation amoureuse, nous devons avoir plus qu’un simple intérêt ou attrait lorsque nous envisageons quelle franchise acheter. Il existe 5 principes fondamentaux de l’ajustement des affaires. Un bon ajustement, c’est quand :

  1. Le franchisé partage les Valeurs d’une société franchisée.
  2. Le franchisé s’inscrit dans le stade de croissance de la société franchisée.
  3. Le franchisé s’inscrit dans la culture d’une entreprise franchisée.
  4. Le franchisé a un style de travail similaire à celui des personnes les plus performantes au sein de cette société de franchise.
  5. Le franchisé a des compétences complémentaires avec la société franchisée.

Avez-vous trouvé ces entretiens utiles ? S’il vous plaît dites-moi comment ils ont aidé et ensuite partagez-les.

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