December 8, 2022

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Conseils pour diriger votre équipe de vente à distance avec des vidéos

Utilisez-vous la vidéo pour gérer les équipes commerciales ? Tu devrais être! Les vidéos peuvent rationaliser vos processus d’intégration, de formation et de conversation. Les vidéos facilitent également beaucoup le marketing numérique. Comment un spécialiste du marketing and advertising numérique ou un propriétaire d’agence peut-il utiliser des vidéos pour diriger ses équipes de vente à distance ? Poursuivez votre lecture pour découvrir nos conseils d’experts sur la formation vidéo des équipes de vente.

Quels sont les avantages de la vente à length ?

La vente à distance est la nouvelle façon de faire des affaires. Vous avez peut-être entendu parler d’entreprises faisant de la vente virtuelle ou de la vente à distance dans le passé, mais grâce à la pandémie, le processus de clôture des ventes sans call en personne est devenu la nouvelle norme.

Au cours des 2 dernières années, les équipes commerciales et les shoppers ont évité tout get hold of physique et ont toujours réalisé des chiffres de vente égaux (voire meilleurs !). En fait, il n’a jamais été aussi facile de contacter et de vendre des produits ou des expert services (ou de conclure des accords avec des investisseurs potentiels) sans speak to physique.

La vente à distance présente également de nombreux avantages, ce qui la rend attrayante pour les entreprises. Certains avantages de la vente à length incluent :

#1 : Cela fait économiser de l’argent aux entreprises

Le in addition grand avantage des ventes à distance est probablement l’argent économisé. Vous n’avez pas à payer des tonnes d’espace de bureau ou de frais de area lorsque votre équipe de vente est entièrement distante. L’absence de bureau signifie qu’il n’est pas nécessaire de parcourir de longs trajets, ce qui se traduit encore une fois par des économies supplémentaires sur les coûts de carburant et de transport en commun. Et n’oublions pas que le coût des équipements coûteux est également réduit – vous pouvez économiser et utiliser cet argent pour un bureau à domicile ou des purposes pour votre entreprise à la location.

#2 : C’est additionally efficace

La vente à distance est efficace. Vous réduisez le temps perdu à vous rendre au bureau et à rencontrer des consumers, et vous libérez un temps précieux qui peut être utilisé pour des opérations commerciales plus importantes. Les équipes de vente virtuelles n’ont pas à planifier des rendez-vous café et des déjeuners avec les shoppers, vehicle ils ne sont qu’à un appel vidéo. Votre équipe peut utiliser ce temps pour obtenir moreover de prospective clients et conclure encore furthermore de ventes.

#3 : Vous pouvez devenir mondial

Il n’y a pas de limite géographique à la vente à length : vous pouvez contacter des prospective clients ou des shoppers du monde entier. Vous n’êtes pas limité à votre bureau, donc tant que vous disposez de la bonne technologie et de la bonne équipe, vous pouvez développer et développer votre entreprise dans le monde entier.

#4 : Développez les compétences de vos commerciaux

Avec tout le temps gagné en déplacements et déplacements, vous contribuez à la montée en compétences de vos équipes commerciales. Vos commerciaux auront additionally de temps pour approfondir leurs connaissances et suivre des cours qui les aideront à augmenter leur productivité. Et dans l’ensemble, la plupart des gens préfèrent le travail à distance, ils seront donc probablement heureux de faire partie d’une équipe à length qui leur permet de travailler ainsi que de développer leurs connaissances et leurs compétences.

Vidéos d’intégration

Les vidéos d’intégration sont un bon moyen de gérer les équipes de vente, surtout si vous avez une grande équipe de vente et en particulier si vos équipes sont situées à travers le pays ou le monde.

Les vidéos d’intégration sont un bon moyen d’intégrer de nouveaux membres de l’équipe de vente. Ces vidéos expliquent la lifestyle, les règles et le code de conduite de l’entreprise. Ils peuvent également aider à guider les nouveaux employés dans l’entreprise et faire gagner du temps à votre personnel pour les previous tous individuellement. Pour en profiter, cependant, vous devrez mettre en location une pile technologique qui répond à vos besoins. Vous devrez investir dans des logiciels vidéo et des outils de réunion tels que Zoom Conferences ou Google Hangouts. Il existe également des plateformes vidéo que vous pouvez également utiliser (comme YouTube) pour vous aider à démarrer avec des didacticiels.

Coaching vidéo des commerciaux

Voici quelques conseils à suivre lorsque vous coachez des équipes commerciales en vidéo :

Demandez à votre équipe de pratiquer ses argumentaires de vente

Demandez à votre équipe d’enregistrer leurs présentations de saké. Maintenant, demandez-leur de répéter ce pitch jusqu’à ce que vous soyez tous les deux satisfaits du résultat. Vous pouvez ensuite utiliser la vidéo finale comme moyen d’enseigner aux autres le bon argumentaire pour gagner des potential clients et conclure des ventes.

Enregistrer les évaluations ou les témoignages des customers

Demandez à votre équipe de vente d’enregistrer les témoignages de consumers et les évaluations de leurs réunions vidéo. La vidéo peut ensuite être utilisée pour aider votre équipe à découvrir Pourquoi les consumers choisissent vos produits, ce qui aidera ensuite à vendre plus de produits à votre marché cible.

Créer des vidéos de dépannage

Les tout nouveaux membres de l’équipe de vente auront des thoughts et rencontreront des problèmes. Enregistrez-vous en répondant à certaines des inquiries les in addition courantes pour les aider à résoudre les problèmes. Inversement, vous pouvez également leur demander de partager et d’enregistrer toutes les concerns qu’ils ont.

Utiliser la vidéo pour communiquer avec votre équipe de vente

Après avoir utilisé des vidéos pour aider votre équipe de vente avec l’intégration et les requêtes, votre voyage vidéo continue ! Une équipe doit être gérée et une communication constante est essentielle pour le faire avec succès. Votre équipe doit être mise à jour à tout minute et vous devez vous assurer que tout le monde est sur la même voie. La interaction vidéo sera nécessaire, surtout si vous allez travailler à distance pour une durée indéterminée.

Bien que vous n’ayez pas besoin d’appeler constamment votre équipe par vidéo, il peut être utile de mettre en put des canaux de conversation ouverts. Votre équipe de vente doit savoir comment et où elle peut vous joindre en cas de besoin. Voici quelques conseils pour une communication vidéo efficace :

Visioconférences quotidiennes

Créez des réunions vidéo quotidiennes pour informer votre équipe des activités commerciales ou des changements imprévus. Il n’est pas nécessaire que ces réunions vidéo soient longues. Si les sessions vidéo en immediate ne sont pas possibles, vous pouvez également enregistrer une mise à jour vidéo pour votre équipe. Pour votre information : certains logiciels vidéo vous permettent de suivre qui regarde afin que vous puissiez voir qui est attentif (et qui ne l’est pas).

FAQ vidéos

Comme mentionné, des défis vont surgir. Créez une vidéo de thoughts fréquemment posées (FAQ) pour toutes les thoughts conventional et pour aider votre équipe à résoudre les problèmes approaches. Ces vidéos doivent être mises à jour régulièrement, afin que votre équipe dispose toujours d’une version d’un services d’assistance ou d’un gestionnaire virtuel en attente pour les aider en cas de problème.

Contactez les execs

Les professionnels du marketing peuvent vous aider avec un advertising des ventes et un internet marketing vidéo efficaces. Si vous avez besoin d’aide avec des vidéos et du advertising and marketing numérique pour votre entreprise, le gurus chez WSJe peux vous aider. Nous avons mis en put des équipes spécifiques pour aider les entreprises distantes avec le marketing vidéo, le internet marketing numérique et d’autres outils logiciels nécessaires à leurs équipes de vente.

Si vous avez besoin d’une vidéo pour gérer des équipes de vente, appelez simplement notre équipe et nous vous aiderons !