December 8, 2022

Marche Financier

Idées commerciales actuelles

Le moyen d’augmenter vos prix sans perdre de clients

Podcast internet marketing avec Jeb Blount

jeb blount invité sur le podcast Duct Tape MarketingDans cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast, j’interviewe Jeb Blount. Jeb est le PDG de Gross sales Gravy et l’auteur de 14 livres, dont Fanatical Prospecting, Gross sales EQ, Objections, Virtual Selling, et son tout nouveau livre — Vendre l’augmentation des prix : le information de terrain B2B ultime pour augmenter les prix sans perdre de shoppers.

Clé à emporter :

De nombreux propriétaires de petites entreprises ont du mal à facturer suffisamment, et cette discussion sur l’augmentation des prix est quelque selected que beaucoup de gens évitent. Le get pour augmenter vos prix et fidéliser vos purchasers et vos consumers en cours de route est énorme. Mais le problème est que les initiatives d’augmentation des prix suscitent la peur et l’anxiété à la fois chez vos vendeurs et chez vous en tant que propriétaire d’entreprise, surtout si vous êtes celui qui doit communiquer ce information à vos clients.

Pourtant, lorsque vous abordez l’initiative de manière efficace, les clients acceptent volontiers les augmentations de prix, restent fidèles et achètent souvent encore additionally chez vous parce qu’ils voient votre valeur. Dans cet épisode, le PDG de Profits Gravy, Jeb Blount, dévoile les stratégies et tactiques qui permettent de maîtriser avec succès les initiatives d’augmentation des prix.

Issues que je pose à Jeb Blount :

  • [1:21] Beaucoup de petites entreprises avec lesquelles je travaille ne facturent pas assez – diriez-vous que c’est une idée dans leur tête qu’elles ne pensent pas qu’elles en valent la peine ?
  • [3:18] En tant que propriétaire d’entreprise, comment dépassez-vous cette idée ?
  • [5:50] Qu’est-ce qui a changé dans le climat actuel en ce qui concerne les prix et tout semble presque une urgence ?
  • [12:01] Quel est votre conseil aux gens pour mettre la desk en cas d’augmentation des prix ?
  • [16:59] Remark suggérez-vous à un vendeur de gérer une augmentation de prix lorsqu’il n’y a pas de justification ou de raison particulière et que cela se produit simplement parce que l’entreprise le peut ?
  • [18:48] Pourriez-vous parler de votre cadre Deal et du système que vous avez créé ?
  • [21:12] Où les gens peuvent-ils en savoir additionally sur votre livre et votre travail ?

En savoir moreover sur Jeb Blount :

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Cet épisode du Duct Tape Marketing and advertising Podcast vous est présenté par le Réseau de podcasts HubSpot et SEMRush.

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