Les influenceurs sont la clé du point de basculement

Parfois, en tant que leaders du internet marketing, nous nous retrouvons pris dans le dernier objet brillant, le cours hors de prix ou le défi TikTok et perdons de vue les principes advertising fondamentaux qui nous ont amenés là où nous en sommes aujourd’hui. Parmi ces ensembles de principes fondamentaux, Le level de bascule de Malcolm Gladwell est l’une des leçons les additionally percutantes que j’ai apprises en tant que spécialiste du advertising and marketing. Maintenant âgé de 22 ans, les prémisses du livre sont moreover vraies que jamais.

Pour ceux qui ne sont pas familiers, Gladwell explore pourquoi certaines tendances atteignent une masse critique (lire : échelle) et d’autres non, et le second auquel elles le font est appelé le position de basculement. Les trois principes fondamentaux de Gladwell pour une croissance explosive incluent la loi de quelques personnes (il suffit de quelques personnes clés pour que quelque selected s’impose), le facteur d’adhérence (à quel point votre produit ou votre expérience est « addictif ») et le pouvoir du contexte (le environnement doit permettre la diffusion de votre marque/produit/expérience).

Gladwell explique que pour les spécialistes du marketing comme les abonnés fidèles qui ouvrent cet e-mail chaque semaine, il existe trois types de personnes qui sont essentielles pour aider une tendance ou une campagne à s’étendre au-delà du point de basculement : les experts, les connecteurs et les informateurs.

Les Professionals sont vos specialists résidents. Ils sont passionnés par votre marque, votre produit ou votre industrie, peut-être même de manière irrationnelle. Les connecteurs semblent connaître tout le monde et sont heureux de faire une introduction. Les informateurs sont essentiels au partage d’informations et sont considérés comme des sources d’informations fiables.

Si ces personnes vous semblent familières, c’est parce qu’elles le sont. En tant que leaders du advertising, nous les appelons souvent des influenceurs. Nous ensemençons constamment des produits, faisons du lobbying pour un contenu de sort « UGC » et coupon codes les chèques pour le contenu promotionnel et les cadeaux alors que nous cherchons à trouver un écho auprès de leur general public.

Les influenceurs ne sont pas une nouveauté pour les responsables advertising à ce stade ils sont simplement une autre arme à déployer alors que les marques cherchent à gagner la guerre de l’attention en utilisant le moins de dollars attainable pour le faire.

Mais trouver les bons influenceurs qui sont un mélange de connecteurs, de professionals et d’informateurs n’est que la moitié de la bataille. Les responsables internet marketing doivent les mettre en area pour réussir avec le bon contexte et la bonne adhérence pour que la campagne advertising d’une marque décolle vraiment.

Comme pour beaucoup de choses en promoting, ce qui est ancien redevient nouveau. Besoin d’aide pour créer la campagne d’influence parfaite ? Connectons-nous !