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Cliquez sur lecture sur la vidéo ci-dessus pour un aperçu de la Rapport 2022 sur le marketing d’influence B2B.

Alors que 2022 bat son plein, l’équipe et moi de TopRank Marketing sommes heureux de partager notre deuxième rapport sur le marketing d’influence B2B. Alors que le monde des affaires a surmonté des défis, a pivoté, s’est ajusté et a innové, nous avons vécu une expérience similaire en complétant, analysant et visualisant cette recherche pour le monde du marketing B2B.

Il ne fait aucun doute que la pandémie a eu un impact sur tous les aspects de l’entreprise, y compris le marketing B2B, 74 % des répondants à notre enquête déclarant avoir apporté des ajustements à leurs stratégies de commercialisation.

La bonne nouvelle est que de nombreux spécialistes du marketing B2B sont sortis de la pandémie avec confiance : près de la moitié des spécialistes du marketing que nous avons interrogés considèrent leur marketing comme très ou extrêmement réussi.

Une grande partie de cette confiance vient de l’accent mis sur ce qui fonctionne, et 96 % des spécialistes du marketing prévoient de conserver une partie ou la plupart des modifications apportées au cours des 2 dernières années, y compris en travaillant avec des influenceurs. En fait, 71 % ont indiqué que le marketing d’influence est devenu plus important pendant la pandémie.

Dans des moments comme ceux-ci, l’importance de l’influence est essentielle pour les marques B2B qui doivent se connecter de manière authentique avec leurs acheteurs et créer des expériences significatives. @leeodden #B2BIMReport

Alors, quelle est la prochaine étape en matière de marketing B2B ? À quoi ressemblent les influenceurs B2B digital first ? Quelles sont les meilleures pratiques et technologies pour le marketing d’influence ? Dans quelle mesure est-il important pour les marques B2B de développer leur influence auprès de leurs employés et cadres supérieurs ?

Ce rapport répond à toutes ces questions et plus encore, y compris les informations de certaines des plus grandes marques B2B au monde, notamment AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs et bien sûr, notre équipe de TopRank Marketing.

Voici un aperçu de certaines de nos conclusions présentant des statistiques de chaque section du rapport :

Influence B2B accrue

• 70%+ Les spécialistes du marketing B2B affirment que le marketing d’influence devient plus important en raison de la pandémie
• 72% des spécialistes du marketing B2B affirment que le marketing d’influence améliore la réputation de la marque
• 33% des spécialistes du marketing B2B affirment que le marketing d’influence a eu un impact direct sur la croissance des revenus

Influence croissante de l’intérieur

• 76% des spécialistes du marketing B2B font de l’influence de la direction une priorité pour renforcer leur crédibilité auprès des clients
• 63% des spécialistes du marketing B2B accordent la priorité à l’influence de la direction pour améliorer les conversations de vente avec les dirigeants
• 66% des spécialistes du marketing B2B travaillant avec des cadres déclarent que leur programme a très ou extrêmement réussi à accroître l’influence de la marque

Profil d’un influenceur B2B

• 77% des influenceurs avec lesquels les spécialistes du marketing B2B travaillent sont des experts et des analystes du secteur
• 56% des influenceurs avec lesquels les spécialistes du marketing B2B travaillent sont des cadres internes
• 12% des influenceurs avec lesquels les spécialistes du marketing B2B travaillent sont des clients potentiels

Le marketing d’influence B2B en action

• 19% des spécialistes du marketing B2B qui organisent des campagnes d’influence périodiques connaissent un grand succès
• 31% des spécialistes du marketing B2B exécutant des programmes d’influence permanents connaissent un grand succès
• 81% des spécialistes du marketing B2B engagent des influenceurs pour créer des webinaires

Marketing d’influence B2B à grande échelle

• 55% des entreprises B2B de 500 à 1 000 employés déclarent que travailler avec une agence pour sourcer des influenceurs a été efficace
• 27% des entreprises B2B de 500 à 1 000 employés déclarent que l’utilisation d’un logiciel pour trouver des influenceurs a été efficace
• Onalytica et Traackr étaient les principales plateformes de marketing d’influence B2B utilisées par les spécialistes du marketing B2B

Les spécialistes du marketing B2B ont une opportunité unique en 2022 de créer des expériences plus authentiques, fiables et significatives pour leurs clients, et ce nouveau rapport pour 2022 et au-delà vous montreront comment.

TopRank Marketing a la chance de travailler avec certaines des plus grandes marques et influenceurs B2B dans un éventail d’industries. Plutôt que de nous fier uniquement aux données et à nos connaissances pour le contenu du rapport, nous avons décidé de suivre les babines et de co-créer ce rapport avec des experts du secteur, des leaders d’opinion et des cadres supérieurs du marketing B2B. Voici quelques citations des meilleurs responsables du marketing B2B qui ont contribué au rapport :

“Quand il s’agit de savoir où le marketing d’influence B2B peut mener les affaires dans les prochaines années, nos seules limites sont notre imagination.”
Brian Solis @briansolis
Vice-président, évangéliste mondial de l’innovation chez Salesforce

« On pense que les influenceurs ont une sorte de pouvoir de star. Mais leur véritable don réside dans leur capacité à aider leur public.
Ann Handley @marketingprofs
Chief Content Officer chez MarketingProfs

“Le moment est venu pour les marques B2B d’investir dans des relations avec des experts du secteur, des leaders d’opinion et des créateurs pour offrir des expériences marketing de qualité auxquelles les acheteurs peuvent faire confiance.”
Salle Alexis @Alexis5484
VP Comptes Clients chez TopRank Marketing

“Le marketing d’influence s’est accéléré parmi les marques B2B et nous continuerons à voir des rôles dédiés au marketing d’influence puisque la recherche montre que les acheteurs préfèrent s’appuyer sur des experts de l’industrie.”
Justin Lévy @justinlevy
Directrice, Marketing social et d’influence chez Demandbase

“Pour comprendre si un influenceur est authentique, digne de confiance et crédible avec qui s’associer, déterminez d’abord qui il est en tant que personne. Lisez, écoutez et regardez leur contenu. Qu’est-ce qui les sépare ?”
Ursule Ringham @ursularingham
Responsable Global Influencer Marketing chez SAP

“Si l’influenceur correspond à la personnalité de votre marque et que les valeurs fondamentales s’alignent, cela signifie que le contenu est authentique à la fois pour l’entreprise et pour le public de l’influenceur. C’est un gagnant-gagnant pour les deux. »
Srijana Angdembéy @srijanaa
Directeur, médias sociaux et marketing d’influence chez Oracle

“Deux des pratiques les plus importantes que les spécialistes du marketing devraient prendre en compte avec les influenceurs sont d’être clairs sur vos attentes et de laisser l’influenceur contrôler la création.”
Rikky Britton @rikkybritton
Senior Brand Marketing Manager chez LinkedIn Marketing Solutions

« La chose la plus importante avec les influenceurs n’est pas la portée, c’est l’authenticité. C’est pourquoi je préfère travailler avec des experts en la matière qui créent un excellent contenu qui résonne avec notre public. »
Paul Léon @pauleone_inc
Consultant en marketing intégré, travaillant avec des marques telles que Smartsheet et Oracle

“Les cadres sur les réseaux sociaux sont particulièrement bien placés pour se connecter avec l’humain derrière le prospect et approfondir les relations avec la marque.”
Alicia Dietsch @ATTBusiness
Vice-président senior, Marketing commercial chez AT&T

« Associer des cadres à des influenceurs est un excellent moyen d’élever leurs plateformes vers un nouveau public et de partager l’expertise pertinente de l’industrie pour un « cachet d’autorité » de la communauté des influenceurs.
Janine Wegner @JanineWegner
Global Thought Leadership Strategy, Content & Activation Manager chez Dell Technologies

“Pour un programme de marketing d’influence B2B efficace, les partenaires de la plate-forme doivent fournir des informations percutantes sur le public des influenceurs – secteur d’activité, intérêts, engagement et titre.”
Ryan Barres @RyanBares
Responsable mondial du marketing d’influence chez IBM

“Les programmes de marketing d’influence ad hoc basés sur des feuilles de calcul sont une grande perte de temps et d’argent ! Engagez-vous dans une stratégie soutenue, tirez parti de la technologie et/ou des agences pour piloter le processus.
Tom Treanor @RtMixMktg
CMO chez Treasure Data

Pour garder une longueur d’avance sur la suite en 2023 et au-delà, je vous encourage à vérifier l’aperçu du rapport ou télécharger le PDF complet de ce rapport de 59 pages regorge de statistiques, d’avis d’experts, d’études de cas et de prédictions sur l’avenir de l’influence pour les marques B2B comme la vôtre.

UN GRAND MERCI à l’équipe TopRank Marketing et à nos partenaires de l’industrie pour leurs contributions à ce rapport !