December 6, 2022

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Questions à poser lors de la négociation d’un accord

Presque chaque vente d’entreprise implique un degré élevé de négociation entre les acheteurs et les vendeurs. Dans cet report, nous partageons certaines des issues que vous pouvez vous poser pour vous préparer à la partie négociation du processus. Après tout, les résultats optimaux ne sont généralement atteints que grâce à des stratégies de négociation appropriées. Gardez à l’esprit que l’une des principales forces des conseillers en fusions et acquisitions est leur knowledge et leurs compétences en matière de négociation d’accords.

Les deux events peuvent-elles partager la différence ?

Si l’acheteur et le vendeur ne parviennent pas à s’entendre sur un chiffre, une tactique de négociation consiste à leur faire partager la différence. C’est une tactique straightforward à comprendre et qui montre aux deux events que l’autre est prête à faire preuve de souplesse. Cela révèle un bon degré de bonne volonté et peut servir non seulement à faire parler les deux parties, mais aussi à réduire les tensions préexistantes. Lorsque les deux events sont encore à la desk, il y a encore de l’espoir qu’un accord puisse être conclu. Cette tactique sert à poursuivre les conversations et peut souvent être très bénéfique.

L’acheteur et le vendeur peuvent-ils mieux se comprendre ?

Lorsqu’il s’agit de bonnes négociations, l’un des objectifs est que les deux events cherchent à se comprendre. Parfois, les besoins d’un acheteur ou d’un vendeur n’impliquent même pas les chiffres sur papier. Au lieu de cela, ils peuvent chercher à ajuster les termes pour les rendre plus propices à leurs objectifs généraux. Si vous pouvez garder l’esprit ouvert et chercher à mieux comprendre ce que l’autre partie recherche en fin de compte, cela peut grandement contribuer à la concrétisation de l’accord.